亚洲日韩人妻在线看|精品久久综合一区二区|久久久亚州AV成人网站|手机看片精品高清国产日韩|国产剧情福利AV一区二区|九九热线精品视频16首页|国产精品亚洲玖玖玖在线靠爱|国产一区日韩欧美高清在线观看

用戶名:
密碼:
類型:
注冊
 設(shè)為首頁   加入收藏   聯(lián)系我們
 
 
 
環(huán)渤海建材網(wǎng)

招聘企業(yè)

招聘職位

日期
唐山鑫淼金 電工兼職IT 2013/3/30
唐山創(chuàng)元教 網(wǎng)站推廣 2013/2/17
唐山創(chuàng)元教 網(wǎng)站編輯 2013/2/17
唐山瑞津酒 酒店實(shí)習(xí)生 2012/12/14
哈爾濱哈飛 鉗工 2012/8/20
勞聯(lián)環(huán)球國 誠聘裝配工 2012/8/4
灤縣友朋汽 汽車維修技師 2012/7/15
河北元道通 移動(dòng)基站維護(hù) 2012/6/26
唐山水峰商 店面銷售 2012/6/19
      您的位置:唐山技校網(wǎng)>> 學(xué)習(xí)園地 >>從聯(lián)合利華看社會(huì)化媒體營銷


從聯(lián)合利華看社會(huì)化媒體營銷

已閱[2705]次[2011/10/9]

融入才是大道理
 
    在信息碎片化的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,人人都是媒體。每個(gè)人都具備傳播屬性,都會(huì)成為一條信息的源頭,當(dāng)這個(gè)信息滲透到個(gè)人的社會(huì)化人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中,就可能會(huì)引發(fā)大規(guī)模傳播之勢。在傳播過程中,社會(huì)化媒體已經(jīng)成為一個(gè)不可忽視的力量。
 
    社會(huì)化媒體是指一種給予用戶極大參與空間的新型在線媒體。相比于傳統(tǒng)媒體,其主要差別在于用戶和傳播方式。
 
    社會(huì)化媒體的受眾在UGC(Users Generate Content,即:用戶產(chǎn)生內(nèi)容)模式下也變成了“傳者”。與傳統(tǒng)媒體上的傳者不同,社會(huì)化新媒體的傳者構(gòu)成一個(gè)圈子,屬于一個(gè)被吸引的族群,他們傾向于傳播“原生態(tài)的內(nèi)容”而非“專業(yè)的內(nèi)容”,傳播的信息更親民而非權(quán)威。另外它的傳播方式更互動(dòng),更加快捷和精準(zhǔn)。有鑒于此,越來越多的企業(yè)開始在新媒體營銷方面加大投入。
 
    今年年初,聯(lián)合利華大中華區(qū)主席喬安路帶著聯(lián)合利華大中華區(qū)董事會(huì),馬不停蹄地在北京拜會(huì)網(wǎng)絡(luò)四大巨頭——MSN、百度、新浪和搜狐。目的就是更多地了解中國今天的數(shù)字領(lǐng)域,以謀劃未來的發(fā)展之道。
 
    很早的時(shí)候,聯(lián)合利華就將數(shù)字媒體視為與廣大消費(fèi)者溝通最具創(chuàng)新性和革命性的手段。2010年,其數(shù)字營銷的投入已經(jīng)增長三倍,公司表示以后還會(huì)成倍增長。這種舉措是很容易理解的,消費(fèi)者在網(wǎng)上的時(shí)間越來越多,增加網(wǎng)絡(luò)媒體曝光程度勢必能夠影響更多購買人群。正是基于此,聯(lián)合利華這幾年開展了一些互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷,并取得不錯(cuò)的成效。
 
聯(lián)合利華的社會(huì)化媒體營銷佳績
 
    以聯(lián)合利華旗下立頓品牌為例,他們曾經(jīng)搞了一個(gè)立頓傳情下午茶活動(dòng),在北京、上海、廣州等八個(gè)城市開展?fàn)I銷。只要在活動(dòng)相應(yīng)范圍的寫字樓內(nèi),就可以登錄網(wǎng)站填寫信息,給好友或者自己領(lǐng)取免費(fèi)的立頓紅茶。對于習(xí)慣在SNS網(wǎng)站玩虛擬送禮的白領(lǐng)們,這種實(shí)物送禮更具誘惑力。此外,活動(dòng)還做了一個(gè)監(jiān)控榜單,評出“送茶達(dá)人”和“收茶達(dá)人”,這也是人際關(guān)系實(shí)力的一種展示,增加了活動(dòng)的趣味性。
 
    立頓此次互動(dòng)營銷活動(dòng),目標(biāo)客戶非常精準(zhǔn):一線城市寫字樓白領(lǐng)階層。這些人是立頓茶的重復(fù)消費(fèi)者;另外,他們樂于分享,喜歡談?wù)摚芏嗳吮旧砭褪巧鐣?huì)新媒體的放射源。其個(gè)人可能擁有博客、微博,或者就是開心網(wǎng)、人人網(wǎng)等SNS網(wǎng)站的會(huì)員,或者至少也有QQ、MSN這樣的具有人際關(guān)系屬性的即時(shí)通訊工具。一旦這個(gè)送實(shí)物的游戲吸引了他們,捆綁了參與者的情感紐帶,立頓品牌就能夠滲入到他們的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中,形成擴(kuò)散式傳播。
 
    此外,立頓此次采用的是時(shí)間定向的廣告投放,每天都在下午3點(diǎn)定時(shí)彈出立頓送茶網(wǎng)頁廣告,提醒白領(lǐng)們在下午茶時(shí)間給朋友送上溫馨禮物,送茶的時(shí)間段主要集中在下午3點(diǎn)至5點(diǎn)。其目的是培養(yǎng)目標(biāo)受眾族群的下午茶文化,使得“下午茶”理念廣為傳播,深入人心。結(jié)果,此次活動(dòng)在短短的一個(gè)月時(shí)間內(nèi),就影響到數(shù)以百萬的一線城市白領(lǐng)們。
 
    從結(jié)果上看,這個(gè)營銷做得很成功。但這畢竟僅僅只是一次網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)而已,有一定時(shí)間和空間上的局限性。如果企業(yè)自己能夠搭建一個(gè)平臺(tái),賦予這個(gè)平臺(tái)一些拿不走的屬性,然后廣泛聚集客戶資源,形成持續(xù)的互動(dòng),這樣才能夠發(fā)揮其長期的營銷價(jià)值。
 
    微博就是這樣一種工具,是一種可以讓品牌與顧客之間進(jìn)行雙向的、持續(xù)對話的媒介。
 
微博:社會(huì)化媒體營銷的有力工具
 
    聯(lián)合利華的清揚(yáng)品牌目前已經(jīng)在新浪建立了微博,粉絲數(shù)量已經(jīng)突破一萬人。微博里主要發(fā)布一些關(guān)于代言人、護(hù)發(fā)常識(shí)、產(chǎn)品特質(zhì)和品牌故事等的信息。當(dāng)然,從微博的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量可以看出,他們還剛剛起步,這就需要更深入地研究這個(gè)工具。
 
    作為社會(huì)化新媒體的一種——微博,關(guān)于它的傳播威力,有一句廣為流傳的言論:“你的粉絲超過一百,你就好像是本內(nèi)刊;超過一千,你就是個(gè)布告欄;超過一萬,你就好像是本雜志;超過十萬,你就是一份都市報(bào);超過一百萬,你就是一份全國性報(bào)紙;超過一千萬,你就是電視臺(tái),超過一億,你就是CCTV了!
 
    如果你的粉絲是奔你這個(gè)品牌去的,那么粉絲與你目標(biāo)客戶的匹配度相對要高一些。此時(shí),你的微博會(huì)發(fā)揮出長期的且精準(zhǔn)的營銷價(jià)值。
 
    以前,企業(yè)可能是去各大媒體投放廣告,廣告的到達(dá)率總體不高,現(xiàn)在完全可以自己創(chuàng)造內(nèi)容,吸引目標(biāo)客戶的直接關(guān)注,還可以互動(dòng)式地了解目標(biāo)受眾的反饋,這種直接反應(yīng)式的媒介為企業(yè)的直復(fù)式營銷創(chuàng)造了良好的條件。
 
    筆者身邊很多熟悉的公司最近開始了一個(gè)舉措:市場部專人來負(fù)責(zé)微博營銷。他們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)微博的營銷價(jià)值。好點(diǎn)的微博,隨便一個(gè)消息都能被轉(zhuǎn)發(fā)上千次,甚至上萬次,這種傳播方式不僅速度快,而且還波及范圍廣,因?yàn)槊總(gè)人或多或少都有粉絲,只要做得足夠有趣,就能夠引發(fā)多次迭代式傳播,影響的人群就會(huì)以指數(shù)冪增長。當(dāng)粉絲數(shù)量到一定程度,偶爾來一點(diǎn)促銷,也許還會(huì)產(chǎn)生銷售收入。
 
他山之石,可以取經(jīng)
 
    去年年初的時(shí)候,戴爾在Twitter的粉絲超過150萬,相關(guān)銷售收入700萬美元。戴爾電腦在去年2月份在新浪開設(shè)微博,不僅積極與粉絲們互動(dòng),還會(huì)適時(shí)地發(fā)布一些戴爾相關(guān)的新聞,并推出了有獎(jiǎng)問答等活動(dòng)。如今粉絲已經(jīng)突破十萬。除了戴爾中國這個(gè)官方微博,戴爾電腦還推出了戴爾促銷、戴爾中小型企業(yè)、戴爾技術(shù)支持等多個(gè)微博賬戶,通過廣泛的互動(dòng)來推銷自己的產(chǎn)品。
 
    新周刊雜志的微營銷也是做得非常有特色的。如今新周刊的微博粉絲突破了138萬。首先是其微博的內(nèi)容信息非常多樣化,幾乎每篇文字都帶有圖片、視頻等多媒體信息,給人較好的瀏覽體驗(yàn);另外,每篇微博內(nèi)容盡量包含合適的話題或標(biāo)簽,也有利于微博搜索。其次,新周刊每天都能做到有規(guī)律的更新。同時(shí),它還能夠積極與他人互動(dòng),參與熱門話題。并且,因?yàn)榱己玫膬?nèi)容價(jià)值,新周刊的微博能夠吸引一些高質(zhì)量粉絲。網(wǎng)絡(luò)上有句名言:“不在于你認(rèn)識(shí)什么人,而在于什么人認(rèn)識(shí)你,不在于什么人影響了你,而在于你影響了什么人!备哔|(zhì)量的粉絲對于形成大規(guī)模轉(zhuǎn)發(fā)之勢,擴(kuò)散式影響具有舉足輕重的作用。
 
    從中我們發(fā)現(xiàn),這些品牌通過建立了一個(gè)微博,就使之成為了品牌與顧客對話的持久性平臺(tái)。此時(shí),企業(yè)品牌的傳播信息是持久的、精準(zhǔn)的、具備擴(kuò)散威力的。
 
    聯(lián)合利華作為全球最大的消費(fèi)品公司和廣告客戶之一,旗下?lián)碛袏W妙、清揚(yáng)、力士、中華、和路雪、立頓等14個(gè)知名品牌,涵蓋食品、個(gè)人護(hù)理和家庭護(hù)理領(lǐng)域。這些品牌一定有忠實(shí)的消費(fèi)人群,并能夠吸引更多潛在的關(guān)注人群,如果能夠?yàn)槊總(gè)品牌建立一個(gè)微博,無形中就產(chǎn)生了一個(gè)聚合器,吸引顧客和準(zhǔn)顧客額,并利用之及時(shí)了解顧客的反饋,與顧客開展深度的溝通和交流,傳播有趣的故事。這樣,大規(guī)模擴(kuò)散式傳播就會(huì)形成并長久存在,因?yàn)轭櫩鸵不蚨嗷蛏儆蟹劢z,只要你影響他們,他們就會(huì)幫你影響別人。
 
    正像有人問佛祖:一滴水如何做到不干涸。佛祖說:把它融入大海中。也許在社會(huì)化媒體的今天,能夠持久被顧客所接受的方式就是融入他們。

關(guān)鍵詞:



 上一條:珠寶首飾怎樣保養(yǎng)? 下一條:唐山哪里可以學(xué)紋繡?

相關(guān)信息

·2018年唐山市“十佳教師”

·黃岡密卷竟然與黃岡中學(xué)沒關(guān)系

·2018年省屬中專招生計(jì)劃

·2018年省屬中專招生計(jì)劃

·省屬中專2018年招生計(jì)劃

更多 學(xué)習(xí)園地

技校 | 關(guān)于技校網(wǎng) | 技校網(wǎng)廣告服務(wù)| 技校網(wǎng)匯款信息 | 技校網(wǎng)會(huì)員服務(wù) | 技校網(wǎng)免責(zé)聲明 |
CopyRight 2009-2010 All rights reserved 版權(quán)所有 唐山創(chuàng)元教育咨詢有限公司 未經(jīng)允許 請勿復(fù)制或鏡像 技校網(wǎng)備案序號(hào): 冀ICP備11020808號(hào)-5 冀公網(wǎng)安備 13024002000223號(hào)
電話:400-808-8566 傳真:0315-3859044
400-8088-566 0315-3859044 工作日:8:00-21:30
周六日:8:00-21:30
宁乡县| 佛坪县| 梓潼县| 北票市| 富顺县| 分宜县| 赤城县| 临湘市| 九寨沟县| 万载县| 洛扎县| 稷山县| 海阳市| 岳普湖县| 怀柔区| 营口市| 阜宁县| 汝阳县| 开封市| 渭南市| 潮州市| 三亚市| 兰州市| 富阳市| 靖远县| 得荣县| 长岛县| 南澳县| 九龙县| 漳浦县| 青神县| 旬邑县| 旬阳县| 乌鲁木齐县| 德格县| 湘潭县| 府谷县| 呼和浩特市| 镇安县| 信阳市| 葵青区|