王華軍，浙江省余姚市朗霞街道干家路村一個(gè)普通農(nóng)民的兒子，畢業(yè)于余姚市第五職業(yè)技術(shù)學(xué)校外貿(mào)專業(yè)，做過(guò)集裝箱裝運(yùn)工、倉(cāng)庫(kù)保管員、外貿(mào)單證員、董事長(zhǎng)助理。如今，34歲的他已經(jīng)成長(zhǎng)為上市公司寧波格萊特休閑用品有限公司董事長(zhǎng)。該公司2008年在法國(guó)上市，目前總資產(chǎn)兩億多元，年產(chǎn)值5億多元，擁有1000多名職工。

　　成功的背后，除了創(chuàng)業(yè)者必備的吃苦耐勞精神外，對(duì)一次次機(jī)遇的把握是王華軍把企業(yè)做大做強(qiáng)的關(guān)鍵�！斑@個(gè)人腦子好，看到機(jī)會(huì)，馬上行動(dòng)�！睂�(duì)王華軍創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷頗為了解的朋友這樣評(píng)價(jià)他，“出手快，踩點(diǎn)準(zhǔn)�！�

　　王華軍第一次出手是在1998年,22歲的他創(chuàng)辦了一家外貿(mào)公司。那是一個(gè)離余姚市區(qū)很遠(yuǎn)、面積不足15平方米、幾乎沒(méi)有任何裝飾的“象牙屋”。

　　“1998年那會(huì)兒，國(guó)家沒(méi)有完全放開(kāi)企業(yè)自營(yíng)出口的權(quán)限，企業(yè)想把產(chǎn)品賣到國(guó)外，必須通過(guò)外貿(mào)公司�！背驕�(zhǔn)這個(gè)機(jī)會(huì)，王華軍毅然辭去職務(wù)，自己出來(lái)干。很多人不贊成他辭職創(chuàng)業(yè)，認(rèn)為他年少氣盛“太沖動(dòng)”，但王華軍的道理很簡(jiǎn)單：“有些事，做了才有成功的可能；不做，成功的幾率就一定是零�！�

　　與每個(gè)白手起家的老板一樣，創(chuàng)業(yè)之初，王華軍吃盡了苦頭——出差坐硬座、擠公交，“11路”步行一兩個(gè)小時(shí)，低聲下氣“討”生意。所有的辛酸，都被一年后5000萬(wàn)元的銷售額一掃而空。創(chuàng)業(yè)這一步，王華軍走對(duì)了。

　　然而，好景不長(zhǎng)。正當(dāng)王華軍的外貿(mào)生意做得紅紅火火之時(shí)，2000年，我國(guó)加入WTO。這意味著，生產(chǎn)加工型企業(yè)可以跳過(guò)外貿(mào)公司，直接向海外客戶出售產(chǎn)品。外貿(mào)公司迎來(lái)了一場(chǎng)大洗牌。

　　外貿(mào)不好做了，那就借助原有的外貿(mào)平臺(tái)，轉(zhuǎn)做生產(chǎn)。生產(chǎn)什么？就生產(chǎn)過(guò)去外貿(mào)公司常賣的帳篷。又是一次準(zhǔn)確的出手，把加入世貿(mào)帶來(lái)的挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)化成企業(yè)轉(zhuǎn)型的機(jī)遇。

　　這次看似巧妙的出手并非想象中那樣一帆風(fēng)順。在投入大量資金和精力搗騰出一家工廠后，王華軍發(fā)現(xiàn)，自己竟然虧本了，“我們廠生產(chǎn)一頂帳篷的成本，居然比外貿(mào)公司以前向其他廠家購(gòu)買的還高”。

　　問(wèn)題出在管理上，學(xué)外貿(mào)出身的王華軍擅長(zhǎng)通過(guò)買賣掙錢(qián)，卻不懂如何通過(guò)管理掙錢(qián)。

　　為了彌補(bǔ)短板，他費(fèi)盡周折到浙江大學(xué)聽(tīng)MBA課程，“我就是去聽(tīng)課、學(xué)東西，不要什么學(xué)歷、學(xué)位證書(shū)�！�

　　2001年，通過(guò)實(shí)行績(jī)效工資制度等一系列員工激勵(lì)措施，帳篷廠的生產(chǎn)成本終于降下來(lái)了，“比同行還略低一些”。兩年后，不安分的王華軍又出手了。他決定削減帳篷產(chǎn)能，轉(zhuǎn)而進(jìn)軍戶外休閑家具生產(chǎn)領(lǐng)域�！皫づ窦夹g(shù)含量不高，易于模仿，利潤(rùn)偏低。”根據(jù)自己多年跑外貿(mào)的經(jīng)驗(yàn)，王華軍發(fā)現(xiàn)一處市場(chǎng)空白點(diǎn)，“那時(shí)候，戶外家具只有臺(tái)灣人在做，高價(jià)賣到歐美。大陸沒(méi)人做。”

　　看準(zhǔn)這個(gè)機(jī)會(huì)后，王華軍馬上下手。到2004年，戶外休閑家具已成為公司的主導(dǎo)產(chǎn)品，其中，鋁制高檔家具占據(jù)了歐美兩成的市場(chǎng)份額。

　　隨后，公司知名度更高，產(chǎn)品的品牌附加值也提高了，國(guó)外資本市場(chǎng)的資金源源流進(jìn)來(lái)，王華軍又抓住機(jī)會(huì)為企業(yè)未來(lái)發(fā)展作出更大的部署——在海外建倉(cāng)儲(chǔ)中心和營(yíng)銷中心，在余姚建格萊特工程技術(shù)中心，專門(mén)用于產(chǎn)品研發(fā)和檢測(cè)。