讓你和你的人脈共同成長(zhǎng)

　　30歲以前靠能力，30歲以后靠人脈。

　　為什么要30歲以后呢？就是等你和你的網(wǎng)絡(luò)一起成長(zhǎng)，大家的能量都在往上漲。所以，開(kāi)始建立人脈時(shí)，你的為人必定要熱心，你的貢獻(xiàn)越大，價(jià)值越大，反過(guò)來(lái)，別人愿意替你付出的也越大。

　　幫不上大忙幫小忙

　　首先要做到樂(lè)意和別人分享——分享知識(shí)，你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)有時(shí)能幫上很多人的忙；分享資源，包括物質(zhì)和朋友關(guān)系方面的；分享愛(ài)心，實(shí)在幫不上忙，表示真誠(chéng)的關(guān)心，別人也會(huì)銘記在心。

　　和“大朋友”打交道

　　楊菲說(shuō)，我做網(wǎng)絡(luò)，就很愿意和80年代后的“小朋友”多聊天，不然跟不上形勢(shì)。

　　而前不久，她去美國(guó)參加業(yè)內(nèi)會(huì)議，“很多世界著名公司的來(lái)賓，都比我資深許多，但是我發(fā)言，他們都很注意聽(tīng)，會(huì)下主動(dòng)交流也不少——他們都很關(guān)注中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)，所以必然會(huì)關(guān)注我。交到這樣的“大朋友”，你說(shuō)其中又有多少實(shí)在的利益呢？”

　　獨(dú)門(mén)秘技：內(nèi)向人士，請(qǐng)多用網(wǎng)絡(luò)

　　現(xiàn)在的社會(huì)，內(nèi)向的人確實(shí)比較吃虧。這樣的人，建議他多使用網(wǎng)絡(luò)積累人脈。在很多網(wǎng)站上，網(wǎng)友建立了許多“小圈子”，有人討論IT技術(shù)，有人搞攝影登山。你在網(wǎng)下不敢和人多說(shuō)話(huà)，在網(wǎng)上總沒(méi)有障礙了吧？

　　“小人脈”和“大人脈”一起來(lái)

　　很多年輕人抱怨自己認(rèn)識(shí)的人太少，建議是：不要選擇，所有的人脈一概積存維護(hù)起來(lái)。而最簡(jiǎn)單的辦法，就是利用工作途徑，把工作中認(rèn)識(shí)的人變成你的人脈。

　　“小人脈”不花力氣花心思

　　什么叫“小人脈”呢？舉個(gè)例子，有一次楊菲想添點(diǎn)文具，就去拜訪一位做行政的朋友。“她拉開(kāi)抽屜，拿出一大本名片，分門(mén)別類(lèi)告訴我：如果急用，可以找供貨商老張，他送貨上門(mén)；如果希望價(jià)錢(qián)最低，你就自己跑去七浦路某某攤拉找小陳；總之不要去超市，比較下來(lái)那里價(jià)錢(qián)最貴。”所以，小至送水、送復(fù)印紙的供貨商，你都可以轉(zhuǎn)化成自己的資源，以備不時(shí)之需。

　　這種“小人脈”，多半不必費(fèi)心維護(hù)，只需花心思建立清晰的數(shù)據(jù)庫(kù)便可。

　　“大人脈”先從聊天開(kāi)始

　　早年楊菲在某政府部門(mén)實(shí)習(xí)，當(dāng)時(shí)大學(xué)生就業(yè)剛開(kāi)始實(shí)行雙向選擇，她根本不知道哪里有工作。于是去向辦公室里一位“老江湖”求助�！袄辖�湖”拉開(kāi)抽屜，拿出兩疊用牛皮筋兒扎著的名片，翻了幾分鐘，找出一張。電話(huà)打過(guò)去，照例是跟對(duì)方閑聊，等到末尾，才順帶說(shuō)了一句她的事。

　　這位“老江湖”上班不大動(dòng)筆，沒(méi)事就翻著這兩疊名片煲電話(huà)粥。對(duì)比他資歷高的，就匯報(bào)匯報(bào)工作生活；平輩的，則東拉西扯聊聊天。他的人脈，就靠千百次聊天維系。一有需要，動(dòng)用起來(lái)毫無(wú)愧色。

　　你別看，這一招，很多人喜歡。不然，為什么現(xiàn)在MSN那么流行呢？

　　維護(hù)人脈也要看菜下飯

　　當(dāng)然，也有人不喜歡這樣的“無(wú)事聊天”。你跟他東拉西扯，就算不忙，他也會(huì)頻頻看表：“有事講一聲，我總會(huì)幫你，這么啰唆干嗎？”所以，“維護(hù)”人脈也要視個(gè)人喜好而定。

　　獨(dú)門(mén)秘技：萬(wàn)難著手，就從客戶(hù)下手

　　實(shí)在少有機(jī)會(huì)發(fā)展人脈，不妨從客戶(hù)入手。

　　跟老板出去見(jiàn)客戶(hù)，拿到四五張名片，等于廢紙——很難跳過(guò)老板與客戶(hù)進(jìn)行事后交流。但如果項(xiàng)目談成，老板通常不會(huì)自己跟進(jìn)，這時(shí)，就是與客戶(hù)建立關(guān)系的最佳時(shí)機(jī)。

　　項(xiàng)目結(jié)束后，當(dāng)然不適合再與客戶(hù)交往，但你可以以推薦人的身份出現(xiàn)：“朋友有個(gè)項(xiàng)目，我覺(jué)得你們比較合適，是不是找個(gè)時(shí)間聊聊？”既幫朋友拓寬了選擇面，又替客戶(hù)搭上了線，不就是為人脈加了一劑潤(rùn)滑油？